ПРАКТИЧЕСКОЕ ЗАДАНИЕ №6. БИЗНЕС ПЛАН ПЕРЕГОВОРОВ
У меня агентство по продвижению в социальных сетях.
1. Наша компания будет вести переговоры с заказчиками. Люди, которым необходимо продвижение в социальных сетях своего личного бренда, своих товаров/услуг. Переговоры будут вестись касательно целей, способов продвижения и построения совместной работы. Также, переговоры будут с компаниями для коллабораций, совместной работы и, если необходимо, делегирование.
3. Методы ведения переговоров:
- Прием «пакетирования», тк наша работа строится по мере постепенного продвижения, нам необходимо структурировать каждый шаг.
- Метод уравновешивания позиций - нам необходимо определить позицию и то, на что готов/не готов пойти клиент/партнер.
- Метод поэтапного достижения соглашения - мы должны определить удовлетворяющие обе стороны условия сотрудничества.
4. Проблемы во время переговоров:
- Заказчик надеялся получить «волшебную таблетку» и не учел, что работа строится 60/40%.
- Заказчик надеялся получить мгновенный результат, не учитывая, что это долговременная и постепенная работа.
- Заказчик хочет заплатить «только за результат», но он будет постепенный, а работа команды будет постоянная.
- У заказчика другие взгляды на продвижение, которые противоречат опыту и видению нашего агенства. Он не согласен с нами, а его видение не принесёт результата.
- Заказчик хочет невероятно крутой проект из Голивуда для которого нужна определенная техника и финансы, которых у них нет.
5. Мы не будем проводить переговоры с:
- Клиентами с плохой репутацией (обман, мошеннические действия)
- Клиентами, услуги/товары которых, противоречат нашим ценностям и закону (ставки, финансовые пирамиды, сомнительные конторы и тд)
- Заказчики, которые ставят слишком много своих условий, а сами не идут навстречу, не подписывают договор, игнорируют, долго не отвечают и тд.
- Безответственные заказчики из-за которых могут срываться съемки, встречи и тд.
Комментарии
Отправить комментарий